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        市場故事

        肉雞放養企業或龍頭沒有自聘技術總監的后果

        作者:高英毅  來源:牧益堂  發布時間:2012-5-30 16:08:21  點擊數:3404

          思考:為什么有的龍頭不愿意自己聘技術總監?
          節省開支,培養人才的成本高,還是好人才留不???--龍頭瓶頸之人才瓶頸。
        跟廠家要技術員,真的是免費的晚餐嗎?--普遍現象。
        例:天津靜海某龍頭:放養多年,從放養幾萬到幾十萬,到上百萬。放養范圍從天津靜海到寶坻,到寧河。再到滄州的黃驊,鹽山等地。急劇膨脹,現在如何?虧損上千萬,放養市場萎縮到靜海,經營不樂觀。分析其原因:是行情不好的問題嗎?現在的行情有很多龍頭經營的很好。所以管理的問題是肯定的,主要還是人才的問題,因為他沒有自己核心的技術人員,都是廠家的售后。

          沒有自己技術總監的弊端:
          1、立場不同,原則、利益不一致。
          廠家技術人員都有任務,以賣自己廠家的藥品為主要任務。他不管龍頭的經營情況,因為與他沒有實際利益關系,他只要把自己廠家的藥品賣出去就OK了。
        2、對新的用藥治療方案和理念的排斥。
          本身龍頭的范圍內和外界聯系就有局限性,再加上廠家售后人員技術水平有限,所以比較封閉,治療方案可能落后、不完善。對外來的一些新的好的治療方案和理念他會下意識的排斥。第一他害怕新的治療理念影響他的根基,另外也害怕影響他廠家藥品的銷售。久而久之把信息通道堵死了。
        3、側重點不同:治療為主,程序為輔。
          一是責任心問題,二是為盡可能多賣藥廠家售后都是注重治療,對程序的制定不怎么上心,從長遠考慮對龍頭整體放養很不利。
        4、發現養殖戶問題龍頭難以及時解決,上下不通暢。
          廠家售后服務不愿把下邊的問題及時匯報給龍頭,尤其是治療的好壞,等雞養不下去了,龍頭知道也晚了,但損失得龍頭承擔。
        5、養殖戶沒有安全感,龍頭容易流失客戶,造成放養的不穩定。
          龍頭們總是抱怨養殖戶不好管理,偷著賣雞、賣料,還不忠誠,都是養殖戶的錯嗎?所有的錯都是自己的錯,應加強服務,讓養殖戶真正放心,賺到錢你轟他走他都不走。
        例:同樣是在天津靜海的龍頭張某,現在所有跟他合作的養殖戶都必須交定金,否則免談。他的技術老師怎么服務的呢?我就強調一點:到了養殖戶那必須填巡診表,詳細記錄每個養殖戶的情況,填完讓養殖戶簽字。一式兩份,給養殖戶一份,帶回公司一份。我覺得這樣做最起碼讓養殖戶感覺在用心為他們服務,心里踏實,長久堅持下來就形成口碑效益。養殖戶蜂擁而至,但他每月就放30萬,把靜海最好的養殖戶都抓在自己的手里了。
        6、養殖成本的增加,養殖風險加大。
          為提高藥品的銷售量廠家售后會盡量多用自己的藥品,有的時候不管自己的藥合適不合適就上,既增加了養殖戶的成本,有時候還影響治療效果。
        例:唐山某龍頭曹某。藥廠的售后服務好幾個,平時沒大病時拼命賣自己廠家的藥,有病了,看自己的藥頂不住了就不上前了,耽誤了治療時機,該龍頭就每天解決客訴,什么客訴???就是給養殖戶補錢安撫養殖戶唄!外邊好的治療方案和理念平時都屏蔽了。老人家60多歲了,我挺佩服老人家的精力,呵呵!這么大歲數了當救火隊長不容易??!
        7、難形成有效用藥程序,甚至沒有成型的用藥程序。
          8、人員流動性大。
          廠家售后調動性大,換人換市場普遍,勢必影響服務的整體性和連貫性。
        綜上所述,龍頭只有自己聘請核心的技術總監才是根本,才能保持放養的穩定性。

         

         
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