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        市場故事

        經銷商的社會地位

        作者:樹種  來源:總裁隨筆  發布時間:2012-5-31 10:14:25  點擊數:2901

          中國基層市場的經銷商大多都是夫妻檔練地攤起家的,哪有什么社會地位。一路走來東躲西藏,摔摔打打,只是趕上了好時候,一不留神生意做大了??缮獯罅擞写罅说臒?。目前,凡有點規模的經銷商都因地位低下而帶來不少麻煩事:
          一、獲得貸款難。大多數經銷商都很難從銀行借出錢來。
          二、人才吸引難。青年才俊們向往的都是大公司或大企業,逼得經銷商只好從親朋好友中招人。
          三、權益保障難。能管到經銷商的政府部門很多,能幫助經銷商的政府部門卻很少。
          四、在市場整頓活動中,經銷商往往首當其沖……
          五、個體經銷商勢單力薄。在面對強勢客戶時往往只有被動挨宰的份。

          那么,怎樣才能提高經銷商的社會地位呢?社會地位的背后是社會資源,而社會資源都掌握在政府手里。所以,經銷商要想提高自己的社會地位,就必須要獲得政府的認可和支持。平日里經銷商只顧埋頭做自己的生意,很少主動與政府部門接觸。其實,換個角度想一想,要想獲得政府資源的支持,自己的生意可能會有翻天覆地的變化,并且接觸到政府也沒有那么可怕,那么艱難。下面的一些方法可以嘗試:
          一、加入當地的行業組織。各地的行業組織大多都由政府官員任職,這樣與政府官員見面和溝通的機會自然也就多了。
          二、直接出面,一聚集經銷商群體或顧客為主,組建協會類機構。然后再去主動邀請相關政府官員來作為本協會的領導或名譽領導。
          三、通過第三方接觸到政府高層。
          四、以直接報告的形式主動接觸政府官員,當然這需要是正面的、建設性的、促進性的報告,注意切莫寫成發牢騷的萬言書。

         

         
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