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        張玉明:會議小平臺 行業大舞臺

        來源:牧益堂  發布時間:2012-6-8 12:14:10  點擊數:1266



        采訪嘉賓:張玉明 河北牧益堂動物保健品有限公司 總裁
         

          中國獸藥策劃網:國家肉雞產業技術體系是一個現代農業產業體系,一直不斷致力于促進我國的肉雞產業升級;河北牧益堂動物保健品有限公司有一個理念是“為了天下的雞不再難養”,兩者不謀而合,請問您雙方是如何展開合作,舉辦這期2012‘北方肉雞產業發展與信息管理研討會的?

          張總:這個會議我們準備了近一年的時間,得到時機成熟,于是有了今天的這次會議。當然,這和我們的企業定位有關,我們的客戶大都是龍頭企業,這與國家肉雞產業技術體系的目標客戶有所重疊,牧益堂作為企業擁有一定的平臺,國家肉雞產業技術體系代表的是國家整個行業,也需要這樣的平臺來做宣傳,促進我國的肉雞產業升級。

          有了這個切合點,我們就能展開合作了?,F在整個肉雞行業在規?;挠绊懴轮饾u的變革,很多人都很困惑,借助這個平臺,我們可以傳播最新的行業信息與經驗,引導大家走向正確的方向。規?;勤厔?,但真正能做成功的還不多,這其中既有軟件的問題也有硬件的問題,借助平臺的互動交流希望能推動行業的有序發展。

          中國獸藥策劃網:本次會議的內容可以說非常豐富,有對國內外肉雞產業發展現狀、趨勢的探討,也有對規?;怆u的飼養與管理的解讀,更有針對白羽肉雞產業的風險及防控措施分享……您認為本次會議將對北方肉雞產業乃至全國的肉雞產業發展帶來哪些積極影響?

          張總:首先是堅定信心。目前宏觀經濟并不是太好,肉雞產業也是如此,但目前來說白羽肉雞是一個性價比比較好的品種,成本低營養高,所以白羽肉雞的行情還是比較好的。從全球來看,白羽肉雞在中國的消費空間還很大,市場前景非常好。

          其次是提升肉雞產業的管理水平。白羽肉雞的市場前景不錯,做好管理大家就還能“過上”三至八年的好時光。規?;酿B殖成為趨勢,做好引導十分重要,我們邀請了兩位資深的專家來分享規?;u場的養殖管理經驗,更多的信息、技術能與大家交流。

          然后就是穩定心態?,F在養殖場里的淘雞率很高、雞出欄率很低,原因就是病難治,主要還是病毒性的疾病。我們提倡中藥抗病毒的思路,中藥在這一點上的效果非常好,治愈成功率高能保證養殖的收益,于是借助這次機會能傳播一下中藥治病的理念。

          還有就是針對經營的培訓。請來的兩位營銷專家都是實戰型的老師,對于市場管理能給大家帶來精彩的講解。

          中國獸藥策劃網:會議營銷幾乎每家企業都在做,不過很多企業都做的變了味,關于新形勢下的會議營銷,您能結合牧益堂的會議營銷思路為我分享幾個您的體會嗎?

          張總:因為行業的特點,會議營銷特別適合這個行業,我剛進入行業就確定了這個思路,一直在研究和運用會議營銷,當然也有人模仿了我的這些思路。會議營銷的效果非常好,但也需要不斷調整以貼合市場,我們“一年一大變,一季度一調整”來確保營銷思路能不斷改進。

          會議營銷是一個體系,像我們就有這樣的說法:“兩年一次大型會議,一年一至兩次中型會,不定期的小型會議”。兩年一次的大型會議都是全國性的,更多的能起到宣傳品牌的作用,參會者的收獲也會很多。一年還會舉辦一至兩次的中型會議,這些都是對應我們的高端客戶,并且有針對性的展開,比如上半年針對老板的會議、下半年針對技術總監的會議。不定期的小型會議主要有兩種,一是對于小片區業務的商務交流,一是對于小片區或者單個大客戶的技術交流。我們有句話叫“做大戶,開小會”,技術會議上我們會派一直在市場一線的資深技術顧問提供治病方案,還與客戶進行技術上的交流,相互探討找到合適的治療方案。 

         

         

         
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