<pre id="6x2vf"><ruby id="6x2vf"></ruby></pre>
      <td id="6x2vf"><del id="6x2vf"></del></td>
      1. <output id="6x2vf"><nav id="6x2vf"><div id="6x2vf"></div></nav></output>
        您當前的位置:首頁 > 品牌故事 > 員工故事 > 正文
        員工故事

        立足八步,迅速出擊——“夢想落地,實現價值”培訓會有感

        作者:路擁民  來源:牧益堂  發布時間:2012-7-30 13:34:47  點擊數:3056

          俗話說“積蓄千金紛一事,良機錯過也難求”。2012年是個不平凡的年頭,暴雨南北頻發,雞病疫情長期肆虐,養殖利潤嚴重下滑,養殖量急劇減少。對于發展中的牧益堂也許正是一個良好的機遇,所以公司推出“三搶政策”,即搶市場、搶客戶、搶人才。薦于必行,針對以上策略,公司特廣泛性推行“牧龍八步三十二式”。

        通過短暫的“牧龍八步”前四步的學習,我充分認識到營銷不再是過去的產品推銷,而需要一個系列的群體布陣,使其達到“水到渠成”的效果。

        “知己知彼,方能百戰不殆”。市場調研就是一個知己的過程,也是一個知彼的過程。安營扎寨就是要站在一個適合的場地,選擇養殖量大或者適合自己公司產品的縣市,以達到快速的營銷成功。掃街就是要熟悉地形和路線,以便于尋找客源。市場專訪是通過養殖戶調研深入了解當地市場,發現目標。調研總結就是以文字的形式來分析調研結果。

        客戶分析是進攻目標的過程。發展和培植向導就是要安置內應,通過內應來了解目標堡壘中的情況。第六式客戶資料的完善是根本,在此基礎上分析客戶的“四個圈”,即工作圈、生活圈、政治圈、利益圈。個人認為,對于這四個圈的內容也要詳細記錄和分析,而不能僅靠頭腦的記憶。因為處于這四個圈的周圍的人物和事件對于合作的成功與否會起到至關重要的作用。比如,政治圈內的某個人可能是客戶的“天敵”,可能成為一個切入點。

        第八式中的“五個客戶標準”與“五個問題”同樣重要,“五個標準”是判斷我們出兵的必要性和規模,“五個問題”是在摸索戰爭取勝的機會所在。

        建立信任是穩固客戶攻擊戰役中的成功基礎。在培訓中,多數人都是在分析客戶的性格,而沒有對客戶的所有一線員工或前沿陣地員工進行性格分析,不知“千里之堤,潰于蟻穴”,很多的失敗都是敗在小人物上。

        第十式,切入一個客戶陣營,就要由點及面。點的開始最好先選幾個獨立的相互不知情的點一一切入,因為客戶中常常有幾個陣營。

        第十一式,加強與客戶的交往就是要全方位的交往,而不是只與老板交往。交往越深,感情就可能越深,得到的支持就可能越多。支持程度的高低決定了未來銷售量的多少。

        第十二式,“1+2+1”是個基礎數字,當發展成“n+100%+1”,那就是一個優異或極致,肥羊也許就是這樣煉成的。

        綜上所述,這次的培訓很有意義,是在特殊的時期下做出的特別的決定,立足八步,迅速去搶,期待著夢想落地,實現價值。

         

         
        分享到:
        打印 | 字體大小:     | TOP
         
        chinese农村老妓女

        <pre id="6x2vf"><ruby id="6x2vf"></ruby></pre>
          <td id="6x2vf"><del id="6x2vf"></del></td>
          1. <output id="6x2vf"><nav id="6x2vf"><div id="6x2vf"></div></nav></output>