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        創業故事

        肉雞放養企業或龍頭發展的第三大瓶頸之資金瓶頸

        作者:張玉明  來源:牧益堂  發布時間:2012-8-1 12:13:57  點擊數:4297

          我們很多人都缺錢,資金鏈繃得很緊,東挪西借籌不到錢,為什么會這樣?我認為這是信用的問題,生意是張信用卡,發展壯大靠逐步的積累信譽,而信譽的積累來自幾個方面:幫助投資者賺錢,幫助合作伙伴盈利,讓員工受益,為當地經濟、社會發展做出貢獻。信譽是一步一步建立起來的,有了信譽就不會缺錢了。資金問題的實質是兩個問題:信譽問題和智慧問題。有的人會說我感覺信譽方面我已經做得不錯了,為什么還缺錢?那是你做得還不夠好,如果你做得足夠好了,就不會缺錢了。智慧問題就是說你腦袋不靈光,如果這兩個問題解決了,資金問題也就解決了。

        如何建立信譽?企業最初的定位是“小蝦米”還是“大鯊魚”?我們發現往往做得越好越大的老板越謙虛,做得越差越小的老板越能吹。我給很多人的建議都是先收縮再發展,再收縮再發展。尤其生意做不好的時候一定要先收縮,而好多人都是生意做不好時為了撐面子盲目擴大,其實是自欺欺人。如果你有實力可以放五萬只雞,那么先放兩萬,靠著兩萬只雞先讓養殖戶掙著錢,你也盈了利,大家把合作關系處好處穩定了。然后當你有實力放八萬只雞時,你先放五萬,一切都在你的掌控之中。當你有實力放三十萬只雞的時候,你只放二十五萬或二十萬。當你所在的市場有十個龍頭,大家都放三十萬的時候,如果這時你想超越他們,就可以使用你前三五年積攢下來的信譽了,跟你的合作伙伴商量,我下一步打算有一個大的發展,看大家愿不愿意支持我。由于你前三五年信譽的積累,得到了大家的信任,這時跟你的合作伙伴建立一個聯合艦隊,下個月放到六十萬只,你就取得了絕對的優勢,成了絕對的老大。任何一個市場,要想占據絕對優勢,成為絕對老大,份額必須是老二和老三的總和,甚至還要多,這樣老二和老三就沒有辦法和你競爭了。做成老大以后,要沉下心來,繼續積累你的信譽,尋求更大的發展?,F在我呼吁很多感到艱難的人,適當把放養量收縮收縮,挑選一些有前途的戶進行合作,提高選戶的質量和門檻,不要為了眼前那點放養量而饑不擇食,什么戶都來而不拒。所以,暫時的放養量是虛的,只有實實在在的信譽的積累才是發展的前提和根本。我們再來看看華為的任正非是如何進行融資的,43歲的任正非,手里只有兩萬塊錢,要起家搞電信,這聽起來簡直就是笑話,但人家確實做成了。用他的話說,當初是無知者無畏,不知道有多難,就開始干了,遇到困難就想辦法解決,于是就干成功了。最初沒有錢怎么辦,先做點小生意,賣配件掙錢。等過年放假時把所有錢都給員工發工資發獎金,然后請大家吃飯慶祝,第一杯酒下肚問大家:你們對咱們這個行業有沒有信心?大家回答:有信心。第二杯酒下肚問大家:你們對咱們企業有沒有信心?大家回答:有信心啊,咱們不是做得很好??!第三杯酒下肚問大家:你們對我有沒有信心?大家回答:有信心啊,你給我們發這么多獎金,我們愿意跟著你干!這時任總說:好,現在公司缺錢,你們把錢都拿過來,公司分給你們股份。這就是任正非對自己員工成功的融資術。身為老板,如果你跟自己的員工都借不著錢,那你就要好好反思反思:我的行業有沒有前途?我的企業有沒有前途?我有沒有前途?除此之外,還有風險投資,要想獲得風險投資必須具備以下四個條件:一、市場空間有多大,成長的空間有多大;二、商業模式是否容易復制,盈利是否合理;三、領頭人是否有遠見,能否帶領企業走得更遠;四、團隊理念、價值觀是否統一。當你找風投的時候,不要盲目地吹噓自己的企業怎么怎么樣、只欠東風之類的,實實在在地做一個分析報告,告訴人家具體什么個情況,如果風投都能搞定的話,再找別人融資就比較容易了。

        融資路徑一般有以下幾個方面:一、向家人和親戚融資;二、向同學、戰友、朋友融資;三、向員工融資;四、向供應商融資;五、向客戶融資;六、向銀行借貸、典當融資;七、向VC融資;八、借高利貸。如果向家人和親戚融資成功,說明你做人還可以;如果向同學、戰友、朋友融資成功,說明你做事還可以;如果向員工融資成功,說明你具備一定的領導力;如果向供應商、客戶融資成功,說明你已經建立了自己的信譽。如果以上這些融資都沒有成功,那么你就要好好思考思考是不是自己在做人做事做領導或信譽方面有什么問題,自己適合不適合當老板做生意。有個案例充分說明了融資的智慧,無中生有、以小博大,下面跟大家分享一下。我的老家平山有一個敬業集團,是做水楊酸鈉起的家,做到了亞洲第一,后來又做鋼鐵,現在一年銷售額100多億,敬業集團的老總李趕坡在中國富豪榜排第30位,個人資產30個億,敬業集團是怎么起家的呢?李總是我們縣鄉鎮企業的一個小干部,扶植了好幾個企業成功,后來官場不順,他就下海經商。最終不知道該干什么,也沒有錢,無意中發現一條信息,市場上水楊酸鈉很缺。于是他到石家莊最好的飯店燕春飯店租了一間房,在各大報紙上登廣告:出售水楊酸鈉。很快電話被打爆了,他要求預付款,三天就收到了五百多萬,他告訴客戶訂單太多得排隊,三個月后取貨。于是拿著這五百萬回老家建廠生產,三個月后產品按時出廠。就這樣一發不可收拾,做到了亞洲第一。敬業集團是智慧融資的一個成功的榜樣和典范,通過整合資源和時空轉換變出錢來就要比到處借錢高明得多了,希望能對大家有所啟發。

        (全文為張玉明總裁于“2010年牧益堂首屆伙伴戰略企業家峰會”演講整理。)
         

         
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