<pre id="6x2vf"><ruby id="6x2vf"></ruby></pre>
      <td id="6x2vf"><del id="6x2vf"></del></td>
      1. <output id="6x2vf"><nav id="6x2vf"><div id="6x2vf"></div></nav></output>
        您當前的位置:首頁 > 品牌故事 > 員工故事 > 正文
        員工故事

        一次難得的學習實踐

        作者:徐志東  來源:牧益堂  發布時間:2012-9-7 15:52:31  點擊數:2956

          通過牧益堂公司與各大高校的校企合作,攜手在校大學生開展暑期市場調研活動。結合公司秘籍“牧龍八部”三十二式的理論指導,是我這個門外漢對本行業有了一個基本的認識與定位,認識到市場的潛力、發展趨勢以及目前市場上的迫切需求。并對銷售人員就如何走好第一步做了基本定位,走訪中學到了如何進行溝通,如何進行團隊協作。
        首先,談一下自己對本行業的基本認識。
        第一,市場在哪里、有多大以及主要困難是什么。
        二十多天來,我所在的團隊走訪了6個縣,八九十個鄉鎮,數不清的村莊,養殖總量有上千萬之大。但是目前的存欄量只有幾百萬,之所以這么少的原因有二:1、市場行情的影響。2、疾病多發,不易控制。當然,第一點我們無力解決,而第二點我認為就是我們的機會,但又怎么去把握呢?我這個外行人認為一是把握藥品的質量不懈怠。二是提高員工技術理論與實踐水平不能丟。三是抓“龍頭”先抓關鍵點,在建立信任與對公司的依賴性下功夫。
        第二,發展過程中的主要問題。
        當前市場合同化飼養為主流,這種環境是機遇也是鴻溝,我認為機遇是公司的銷售的方針,抓龍頭、逮集團是符合公司發展要求的,但主要是怎樣擠進這輛高速列車上?當前不說全國的廠家有多少,單說石家莊的藥廠就有幾十家,所以話又轉到藥品的質量和員工的技術能力上來,技術老師不能在走訪治療中只為賣藥而看病,做到啥好使用啥,在外界努力營造“龍頭、養殖戶的利益作為第一利益”,這樣的牧益堂作風,我想會為我們贏得市場,贏得客戶創造條件。
        再說一說,這些天走訪學到的東西。
        第一,銷售人員的基本定位:要耐得住寂寞,忍得住冷漠。吃得起苦,放得下身段。長期從事單一性質的工作,不論他的挑戰大與不大,人就會產生厭煩心里,但是作為銷售人員就不應該有這種心理,一旦產生將會直接影響到對工作的熱情,進而無動力,無業績。所謂的銷售,主要還是與人打交道,而人的性格是不一樣的,性格的多樣性,要求銷售人員必須學會對別人的冷漠要理解,始終保持執著的信念,才會有工作上的突破。
        第二,團隊協作問題的處理,在二人以上的團隊中,必然要懂得團隊的作用。不然這個團隊出不了成績,個人也會感到壓抑。協同作戰要懂得團隊作戰的優勢,要善于發現同伴的優點,在必要的時候要懂得舍得,甘做團隊邁向成功的墊腳石。
        最后,感謝牧益堂給予我了解銷售中第一步市場調研的學習實踐機會,感謝所在團隊的所有成員,從你們身上讓我知道了自己的不足和需要努力的方向。由衷的的感謝你們?。?!
         

         
        分享到:
        打印 | 字體大小:     | TOP
         
        chinese农村老妓女

        <pre id="6x2vf"><ruby id="6x2vf"></ruby></pre>
          <td id="6x2vf"><del id="6x2vf"></del></td>
          1. <output id="6x2vf"><nav id="6x2vf"><div id="6x2vf"></div></nav></output>