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        創業故事

        草根牧益堂的生存法則

        作者:張玉明  來源:牧益堂  發布時間:2013-1-4 8:24:51  點擊數:3628

          有人預言:2012年是世界末日之年,這個謊言忽悠了很多人,為很多人的宣泄找到了借口,有人在這一年游遍了大江南北,有人在這一年嘗盡了人間美味,更有人在這一年花光了所有的積蓄。但無論如何,還是阻擋不了世界經濟下行的趨勢,2012年還是成為了近年來各行業慘淡的一年。

        中國的肉雞產業同樣也是遇到了歷史性的行業低谷,種雞企業大量的淘雞和換羽,飼料企業的銷量銳減,動保企業關門、保守經營者眾,肉雞放養企業慘淡經營、維持度日,肉雞屠宰企業庫存爆滿、資金周轉失靈,肉食品承銷商消失殆盡、人間蒸發,品牌食品企業緩慢吃進、擠兌市場;但同樣的市場狀況下,大型的規?;r牧企業卻表現的異常從容,新型的現代化規模養雞場的發展卻表現的如此搶眼,市場上也不乏涌現出了一批新型的經營者,他們的表現讓很多行業深資人士刮目相看。充分說明世界經濟遇到了轉型的陣痛,中國經濟也遭受了連帶效應,肉雞產業也需要快速的轉型才能跟得上快速運轉的世界機器。

        動保行業因為身處肉雞產業當中,雖然只占肉雞養殖成本的5%不到,但卻100%的決定了肉雞養殖的成敗。在2012年的大風大浪中,動保行業也經歷了一次徹底的洗禮,草根出生的牧益堂在這場洗禮當中有幸生存了下來,可能跟牧益堂前瞻性的思考與準備不無關系,在這個現實又浮躁的社會當中能堅持原則的企業越來越少了,眼前的利益是增加了,但遇到行業性的災難時,臨陣磨槍是很難奏效的。在很多好心人眼里,牧益堂做了很多不該做的事,做了很多吃虧的傻事,但在牧益堂人的心里,這些傻事可能就是牧益堂的生存法則。

        牧益堂一直認為,企業的發展就是人的發展?,F在很多廠家都在抱怨人難招,招來也留不住,這是個普遍現象。這里面有太多的原因,一是適齡的應屆畢業生供應量在減少;二是隨著國人生活水平的提高,現在的應屆畢業生不用再為生計發愁,不用再忍氣吞聲的去工作,也不用再去為了幾斗米而去看人眼色;三是隨著社會經濟的發展,新的經濟模式需要新的人才和技能,而我們很多企業沒能跟上社會經濟發展的這趟快車等等。企業只是考慮賺錢的話,有很多種方法可以賺到錢,依靠招聘新人、培養新人去創造財富是成本最高的一種,大企業要想實現更高的理想和價值,獲得更大的發展,突破錢的追求,就必須要解決人的發展問題,否則很難傳承,難以實現企業發展的宏偉藍圖。比如聯想集團的楊元慶是柳傳志招聘培養的新人,李一男曾近是華為任正非招聘培養的新人,萬科集團的郁亮是王石培養的新人等等。牧益堂為了實現自己世界雞藥品牌的理想,在創業初年,公司還沒有招聘新人的計劃時,就在黑龍江八一農墾大學和吉林農業大學設立獎學金,從入學新生時就開始宣傳牧益堂的理想和理念,實現跟后備人才的互動,也為現在的招聘埋下了伏筆。牧益堂這兩年也招聘了新人,但由于公司準備不足和對市場發展理解的偏差,造成大部分新人創造的業績也不是很理想,但如果放棄他們,就等于放棄了我們自己,我們再招了人,明年還是這種情況,因為招聘這些人時,我們是精挑細選出來的,所以我們選擇了高薪留職培養,我們內部戲稱就當是養了一群“干兒子”,當我們把他們當自己的孩子對待時,情況發生了翻天覆地的變化,他們都煥發出了新的無窮的斗志,這可能就是古人所說的“自助者天助之”的道理。

        牧益堂還認為,賣獸藥就是賣療效。獸藥的使命是防病和治病,所以療效是獸藥的靈魂,沒有療效的獸藥就是垃圾,浪費人類資源。但現實當中,沒有療效的獸藥卻大行其道,為什么呢?因為獸藥廠愿意賣,因為這樣的產品利潤高;業務員推薦的勤,因為這樣的產品提成高;經銷商愿意賣,因為這樣的產品好賣;養殖戶愿意用,因為這樣的產品便宜。所以大家都走入了月月都有產品出,家家產品幾百個,單品銷量都有限的怪圈,沒有人能沉下心來真正的去研發解決市場問題的好產品。連業內專家都無奈的說“中國賣的好的獸藥產品都是垃圾產品”,因為只有垃圾產品才有足夠的利潤空間去推廣。牧益堂從銷售重癥治療藥起步到現在的形成了調理、防病、治療、重癥治療的產品系列,每一個產品都精心打造,絕不生產一個無效產品,也為牧益堂在局部市場贏得了難得的口碑。

        牧益堂堅定的認為,企業的經營就是一種哲學辨證。大就是小,小就是大;恐龍很大,早滅絕了,螞蟻很小,卻活得很好;有的企業很大,大到連政府都給他讓路,可他的產品經政府采購后發給老百姓,老百姓再把它扔掉,他在老百姓心中連螞蟻都不如,有的企業很小,小到連工資都發不出來,但他的員工經常給客戶培訓,經常成為老百姓的座上賓,他們在老百姓的心中就是太陽??炀褪锹?,慢就是快;洋蔥生長的很快,幾個月就成熟又衰敗,橄欖樹生長的慢,經過一百年,終于長成了參天大樹;有人快速的掙錢,快速的致富,又快速的揮霍干凈,有人窮盡一生,積累起萬貫家產,又返還給社會;到底誰對誰錯?不知道,每個人都跟著自己的心走,有什么樣的心境,就有什么樣的人生風景。

        古人告訴我們“有山就靠山,有水就吃水”,但我們既沒有山,也沒有水,只能靠自己。草根的牧益堂愿成為行業中永遠的小草,長遍全世界的小草。注定了要不停的遭受各種惡劣天氣的肆虐,但有古人的詩句“野火燒不盡,春風吹又生”來作伴,永遠都不會寂寞。

         

         
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