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        企業新聞

        “牧益堂2012年伙伴戰略提升峰會”成功舉辦

        作者:企劃部  來源:牧益堂  發布時間:2012-4-14 10:19:32  點擊數:4355

          2012年3月1~2日,河北牧益堂動物保健品有限公司在河北省石家莊市平山縣的中國革命圣地西柏坡成功舉辦了“牧益堂2012年伙伴戰略提升峰會”。

          本次會議的參會的嘉賓主要是來自東三省和環渤海區域的肉雞放養龍頭。他們是牧益堂的戰略級合作伙伴。牧益堂旨在通過這次會議深度探討肉雞放養龍頭的瓶頸與出路。


        會議期間,牧益堂張玉明總裁主講了“當家人的基本功”、“企業戰略模型的構建”、“營銷戰略模型的構建”、“營銷策略模型的構建”、“營銷戰術模型的構建”。


        張總一天半的課程綱舉目張地為肉雞放養龍頭企業化運作提供了清晰的思路和架構,同時又為他們在當地市場做大做強提供了一系列的商業工具、方法以及大量活生生的案例。這一切是他對肉雞行業深耕多年后的功到自然成。

          下面引用數段張總的精彩話語:
        “我們可以生的糊涂,但是要活的明白。要活的明白,就要學習世界通用的普世價值觀,世界通用的市場價值觀,世界通用的管理哲學,盡管我們可能一生都用不著。”
        “中國文化就是‘當家人’文化,必須以‘某個人’為中心的文化。中國90%的合伙生意失敗,就在于沒有形成以‘某個人’為中心。
        西方智慧是西方人近兩百五十年所總結的商業理論及實踐的結晶。
        從目前看,中國文化和西方智慧彼此錯位的話都不好使,但是以后會逐步融合。”
        “太多的企業成于營銷,敗于管理。只有營銷加管理,企業才不會失敗。因此,營銷和管理必須成為當家人的基本功。”
        “我以牧益堂為例,演示如何聚焦和定位。我認為以1萬只每棚的養殖結構為單位的養殖戶是未來4-5年的一個主流,于是我們開始以1萬只雞的棚為目標客戶進行走訪,我個人大概走訪了50家左右,我的團隊走訪了250家,這樣我們一同走訪了300家目標養殖戶。我們問這些目標養殖戶,‘如果我是一個小企業,我生產什么樣的藥你喜歡’。結果有超過150家養殖戶回答是救命的藥,這讓我很震驚;第二位是不用花錢的藥;第三位是我不需要藥,我需要一個好的獸醫。于是,我們定位企業只做白羽肉雞的重癥治療藥,同時提供高級獸醫的顧問式服務。這樣,企業一夜之間有了轉變,但重癥治療藥又很多,后來我們又聚焦了一下,找到了一個支點,只做一個病的重癥治療藥。這樣,我們的發展就特別快了。”
        “要做產業一條龍,必須具備直接的政府關系、通暢的融資渠道、強大的營銷和管理、良好的群眾基礎、和諧的家庭關系、主業有突出表現,缺少一個條件都不要去做。”
        “下面是放養龍頭創新銷售的三套九步法。
        三套管理:對雞的管理;對養雞戶的管理;對服務養雞戶的員工的管理。
        九步法:1細化養雞的標準;2制定選戶的標準;3 制定培訓的標準;4重復做好記錄;5重復日管理模式;6早晚會制度;7兩圖(區域圖、服務人員行走路線圖)一表(養殖記錄表,一式三份,最終龍頭和養殖戶手中的表要對應);8 養殖戶拜訪表;9領導天天做檢查。”
        “企業真正的目的是:顧客價值最大化,實現顧客的可持續滿意,這里的最大化是同競爭對手相比時的上限;獲取合理的利潤,實現股東可持續滿意,這里的合理是指股東期望的下限;員工自我價值的實現,保證員工可持續滿意,員工就是顧客眼中的公司。”
        ……
        在西柏坡紀念館賓館的會議室中,當課到深處時,放養龍頭臉上時而露出會意的微笑;時而眉頭緊鎖,不停地記錄;時而先是一聲喝彩,進而全場迸發出熱烈的掌聲。

         

          會議圓滿閉幕,最后牧益堂總裁張玉明先生親自為到會的各位嘉賓獻上了象征吉祥如意的中國風龍鳳絲綢圍巾,表達了牧益堂對各位嘉賓的美好祝福!

         

          隨后,嘉賓們參觀了西柏坡紀念館,感受了革命圣地的風采,進行了新時代的愛國主義教育。

          河北牧益堂動物保健品有限公司定位于專注服務養雞業,大力培養高級商務人才和高級雞病技術人才,并為養雞行業提供最新創富經驗和前沿、有價值的雞病解決方案。公司大型GMP生產基地和產品研究院坐落在石家莊飛機場附近的藁城前西關鎮金莊工業園。由于牧益堂的定位精準,模式新穎,團隊作戰,因而在最近三年中發展迅猛,其未來的成就,值得期待。

         

         
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